重新调整白皮书内容的用途：在私人网络研讨会中进行演示

公司可以使用的有效销售工具是网络研讨会。通过网络研讨会，公司可以向世界各地的相关专业人士展示其研究结果，而无需行业会议的费用和限制。网络研讨会可以成为收​​入来源、勘探工具以及销售周期中非常有价值的垫脚石，在销售周期中，首先实现与潜在客户的销售互动。网络研讨会是一种完美的形式，可以以简单的方式展示研究成果，同时允许反馈和提问。



展示研究和讨论结论的时间可能比互联网 购买电子邮件列表 视频或播客的平均长度还要长。它也不太适合保持文章可读性所需的简短易读的结论。当与会者期望能够集中注意力 45 分钟到 1 小时时，在网络研讨会上展示数据可以弥补其他内容形式无法有效弥补的这一差距。







此外，网络研讨会的注册过程允许公司收集感兴趣的与会者的联系信息。这是一组极其强大的数据：对网络研讨会所推广问题的解决方案感兴趣的潜在客户的联系信息。管理层不必猜测如何向这些与会者有效地传达营销信息。这是自己进行网络研讨会演示而不是等待会议或行业研讨会的主要好处：控制目标潜在客户列表。



重新利用白皮书内容的步骤

为了将高质量内容重新融入网络研讨会以获得最大利益，公司需要执行以下操作：



总结白皮书研究的最重要点。

根据行业中记录的问题来识别和定义每个要点。该文档可以来自新闻、行业期刊/杂志、会议结果、社交媒体和互联网搜索。

根据记录的行业问题作为演示文稿的标题和/或主题创建演示文稿。虽然白皮书的基本内容和结论都不应改变，但讨论的基础是可以调整的。

根据最广泛的行业专业人士感兴趣的问题对行业问题进行优先级排序。

从第一个记录的问题开始，创建旨在吸引来自不同在线和离线媒体的读者、听众和/或观众的内容。每个演示文稿的结尾都应该有一个了解更多信息的方法作为结论，这将是您的网络研讨会或网络研讨会系列的注册链接。

网络研讨会前流程的准备应包括收集联系信息的方法以及提供有关该主题的更多内容的方法。